W konwersacji z Menedżerem dochodzi się do porozumienia, że on również zechce odpracowywać nad tym przedmiotem. Coaching indywidualny Natomiast w czasie zwierzchnich sesji ten sam komórek jest dokładnie kwalifikowany przez Menedżera. To znaczy: jak on sam umyśle progres albo transformację w ustalonym przez Firmę nurcie. Ważne jest, żeby Menedżer widział po czym zna, że obiekt zostawił osiągniety. Szkolenie podkreśla  modyfikującą sie rolę sprzedawcy : bardziej proste targi, piękniej poinformowani i postulujące odbiorce. Czy sprzedawca potrafi ” wkroczeń w buty” handlowca?  Czy potrafi popełniać swój bieg sprzedaży zgodnie z procedura zakupowa kupca? Czy potrafi zabierać pod notatkę konieczności kupca? Czy potrafi przestrzegać, stanowić i udowadniać? Czy wreszcie najmuje sobie naradę z położeniami konsumenta i używając język przewag doprowadza do obustronnie akceptowalnego zapięcia sprawie. Szkolenie zwie na nadrzędne szczegóły faz  założenia, zachowania i obejmowania negocjacji. Jakie adnotacje należy  zebrać i które dane zestawić, żeby rozpocząć negocjacje z dobrej pozycji. Kiedy wykorzystywać technologii sprzedażowe a kiedy negocjacyjne? Jak zrównoważyć ewentualne korzyści pozostałej strony. Jak oprowadzać wymianę ustępstw, żeby doprowadzić do korzystnego  dla obu stron skutku? Jak doprowadzić do zamknięcia negocjacji tak, żeby można  było wywiązać się z ustaleń. Jak sporządzić bilans negocjacji.